課程大綱： 采購(gòu)人員核心技能提升培訓(xùn)
第一講：采購(gòu)基礎(chǔ)知識(shí)
一、采購(gòu)類型與方式
1. 什么是采購(gòu)？
2. 采購(gòu)有地位嗎？
3. 采購(gòu)的類型及方式有哪些？
二、采購(gòu)作業(yè)流程
1. 采購(gòu)基本流程
2. 采購(gòu)作業(yè)流程的變革方向
3. 采購(gòu)作業(yè)流程的控制與管理
案例：某公司的采購(gòu)流程分析
三、采購(gòu)管理基本知識(shí)
1. 采購(gòu)管理5R原則
2. 采購(gòu)管理的重要性
3. 采購(gòu)組織結(jié)構(gòu)
4. 采購(gòu)管理的內(nèi)容與模式
第二講：供應(yīng)商管理
一、供應(yīng)商管理之尋源
1. 尋找供應(yīng)商的途徑有哪些？
2. 尋源戰(zhàn)略
1）信息分析
2）供應(yīng)庫(kù)競(jìng)爭(zhēng)度分析
3）采購(gòu)源類型及其對(duì)采購(gòu)的影響
3. 供應(yīng)商開發(fā)尋源流程
二、供應(yīng)商管理之評(píng)估和選擇
1. 評(píng)估與選擇的基本原則
2. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的關(guān)鍵要素
1）質(zhì)量
2）成本
3）供貨表現(xiàn)
4）服務(wù)表現(xiàn)
3. 評(píng)估與選擇的基本流程
4. 現(xiàn)場(chǎng)審核的重點(diǎn)和難點(diǎn)
5. 供應(yīng)商評(píng)估與選擇的標(biāo)準(zhǔn)
1）評(píng)定供應(yīng)商的等級(jí)
2）供應(yīng)商分類-初選供應(yīng)商的結(jié)果
案例：某公司的供應(yīng)商選擇案例
三、供應(yīng)商管理之績(jī)效
1. 用于分析供應(yīng)商執(zhí)行能力的因素
2. 供應(yīng)商績(jī)效及改善的通用流程
3. 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)質(zhì)量指標(biāo)
4. 供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)細(xì)則
案例：供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)表格示例
四、全面供應(yīng)商管理之關(guān)系
1. 決定供應(yīng)商關(guān)系的因素
2. 采購(gòu)組織與供應(yīng)商的關(guān)系模型
3. 不同采購(gòu)生命周期中的供應(yīng)商關(guān)系管理
4. 供應(yīng)商關(guān)系的五種類型分析
5. 如何建立供應(yīng)商伙伴關(guān)系
6. 制定和執(zhí)行供應(yīng)商退出戰(zhàn)略
案例：某公司的伙伴戰(zhàn)略案例
第三講：采購(gòu)談判
一、采購(gòu)談判概述
1. 談判是一種力量的搏弈
2. 談判的三大階段
二、采購(gòu)談判的準(zhǔn)備工作
1. 了解談判背景
2. 識(shí)別雙方的談判實(shí)力
3. 確定談判目標(biāo)
4. 制定策略
三、采購(gòu)談判的五大要領(lǐng)
1. 采購(gòu)談判的時(shí)機(jī)
2. 成功的談判團(tuán)隊(duì)
3. 提問和傾聽
4. 從興趣入手
5. 贊美的威力
案例：談判小故事
四、采購(gòu)談判八大技巧
1. 重視談判前的鋪墊
2. 精準(zhǔn)數(shù)據(jù)營(yíng)造談判勢(shì)力
3. 出牌技巧
4. 找對(duì)人，說對(duì)話
5. 讓好每一步
6. 黑白配
7. 離開的時(shí)機(jī)
8. 白紙黑字不能少
案例：這個(gè)采購(gòu)項(xiàng)目怎么啦？
視頻：跟電影學(xué)談判技巧
第四講：采購(gòu)合同管理
一、采購(gòu)合同管理——概念篇
1. 采購(gòu)合同的概念與特征
2. 采購(gòu)合同的功能
3. 采購(gòu)合同的分類
二、采購(gòu)合同管理——內(nèi)容篇
1. 采購(gòu)合同的條款
2. 采購(gòu)合同的簽訂
3. 采購(gòu)合同的違約責(zé)任與索賠
4. 采購(gòu)合同的變更、中止和解除
案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例
三、采購(gòu)合同管理——方法篇
1. 嚴(yán)密的管理手段
2. 合同管理的一般性工作
3. 合同完成后行政事務(wù)管理
四、常見采購(gòu)合同的管理重點(diǎn)
1. 不同重要性物料的合同管理重點(diǎn)
2. 涉外采購(gòu)合同管理重點(diǎn)
3. 采購(gòu)?fù)獍贤芾碇攸c(diǎn)
五、合同管理-有效執(zhí)行
1. 合同管理政策與流程
2. 建立采購(gòu)合同管理團(tuán)隊(duì)
3. 制定合同管理計(jì)劃
案例：某企業(yè)項(xiàng)目部合同管理辦法
六、合同風(fēng)險(xiǎn)管理
1. 合同履行中的風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)類型及應(yīng)對(duì)
2. 避免違約的途徑
3. 制定風(fēng)險(xiǎn)登記表
4. 風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略
案例：某企業(yè)合同簽訂后因更改造成的風(fēng)險(xiǎn)案例
第五講：采購(gòu)成本分析
一、對(duì)采購(gòu)成本的全面認(rèn)識(shí)
1、財(cái)務(wù)報(bào)表里的成本
2、采購(gòu)成本控制原則及管理法
3、采購(gòu)成本管理模型
二、進(jìn)行成本分析的重要工具和方法
1. 成本案例
2. 采購(gòu)成本構(gòu)成
3. 全生命周期成本
4. 作業(yè)成本法
案例：某公司產(chǎn)品成本分析案例
三、如何進(jìn)行采購(gòu)成本分析
1. 分析本公司產(chǎn)品的成本構(gòu)成
2. 制定本公司的成本分解表
3. 重點(diǎn)關(guān)注總成本分析
第六講：采購(gòu)專業(yè)人士是怎樣煉成的？
1. 不同類型企業(yè)對(duì)采購(gòu)的要求
2. 采購(gòu)人員的職業(yè)發(fā)展途徑
3. 采購(gòu)專業(yè)人士的特質(zhì)及未來技能趨勢(shì)
加入高級(jí)會(huì)員獲得助教答疑
