亚洲国产婷婷六月丁香,亚洲av永久中文无码精品 ,亚洲av成人精品一区二区三区,亚洲av无码乱码在线观看富二代,亚洲av乱码一区二区三区香蕉

課程目錄:工業(yè)品營銷管控七大體系—落地執(zhí)行高管培訓(xùn)
4401 人關(guān)注
(78637/99817)
課程大綱:

工業(yè)品營銷管控七大體系—落地執(zhí)行高管培訓(xùn)

 

 

工業(yè)企業(yè)的大腦:資源風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的五官:管理風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的心臟:訂單風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的骨架:團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的腸胃:信息風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的皮膚:政策風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的雙手:員工風(fēng)險(xiǎn)

工業(yè)企業(yè)的雙腳:費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

編寫內(nèi)容:整理出自己企業(yè)營銷管控的常見困惑

輔導(dǎo)內(nèi)容:明確問題出現(xiàn)的具體原因并分析

成果展示:定制自己企業(yè)問題及解決方案

 

第一部分 營銷管控系統(tǒng)之一:業(yè)務(wù)管控,建立標(biāo)準(zhǔn)化體系

培訓(xùn)內(nèi)容:

業(yè)務(wù)流程管控體系---天龍八部

第一步:信息收集

第二部:深度接觸

第三部:方案設(shè)計(jì)

第四部:技術(shù)交流

第五部:方案確認(rèn)

第六部:高層公關(guān)

第七部:商務(wù)談判

第八部:簽約成交

課程工具:“業(yè)務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化”清單

編寫內(nèi)容:整理出自己企業(yè)的業(yè)務(wù)管控體系

輔導(dǎo)內(nèi)容:運(yùn)用業(yè)務(wù)管控的七步分析法

成果展示:形成一套公司《業(yè)務(wù)管控體系》

 

第二部分 營銷管控系統(tǒng)之二:人才管控

培訓(xùn)內(nèi)容:編制銷售手冊的內(nèi)容

天龍一部:信息收集

天龍二部:深度接觸

天龍三部:方案設(shè)計(jì)

天龍四部:技術(shù)交流

天龍五部:方案確認(rèn)

天龍六部:高層公關(guān)

天龍七部:商務(wù)談判

天龍八部:簽約合同

每一個(gè)里程碑--目的--原則-方法--標(biāo)準(zhǔn)

編寫內(nèi)容:

形成一套自己公司的銷售手冊

輔導(dǎo)內(nèi)容:

運(yùn)用銷售手冊進(jìn)行有效培訓(xùn)與輔導(dǎo)

成果展示:

形成一套公司《銷售手冊》

 

第三部分 營銷管控系統(tǒng)之三:運(yùn)營管控

一:信息收集是落地執(zhí)行的第一步

1)信息收集問題分析

如何應(yīng)對銷售人員抗拒信息填寫

如何提高銷售人員的信息填寫質(zhì)量

如何利用政策來促進(jìn)信息收集的可能性

案例分享:唐山盾石電氣的PSM軟件為什么效果好?

2)立項(xiàng)評估問題分析

如何提高銷售人員項(xiàng)目報(bào)備質(zhì)量

如何讓項(xiàng)目評估要素與實(shí)際項(xiàng)目評估目標(biāo)相匹配

如何利用項(xiàng)目立項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行人員匹配

特殊項(xiàng)目如何進(jìn)行立項(xiàng)評估

案例分享: 綠奧鍋爐如何利用立項(xiàng)評估,讓銷售成功率一年提升118%

3)信息分析與管理

信息處理與分析

信息對管理者的價(jià)值

信息分析報(bào)告的格式

信息分析與銷售問題的掛鉤

案例分享: 新疆藍(lán)山屯河,讓信息管理更加高效的秘訣

 

二:項(xiàng)目進(jìn)度與過程管控—七步分析法

1)明確規(guī)范化的業(yè)務(wù)流程體系

明確公司的業(yè)務(wù)模式(OEM配套、大客戶、項(xiàng)目、ODM)

2)明確業(yè)務(wù)流程體系的里程碑

針對具體的業(yè)務(wù)流程體系進(jìn)行分解為里程碑

3)明確里程碑的工作任務(wù)清單

把每一個(gè)里程碑分解為3—7個(gè)工作任務(wù)清單

4)完成工作任務(wù)清單的日?;顒?dòng)

針對每一個(gè)工作任務(wù)清單,進(jìn)行歸納總結(jié):所有的日常活動(dòng)

5)每一個(gè)日?;顒?dòng)必須達(dá)成目的

根據(jù)日?;顒?dòng),進(jìn)行一一對應(yīng),確保拜訪或電話的目的

6)達(dá)成目的,需要的具體策略方法

為了達(dá)成目的,在做具體的日?;顒?dòng)之中,我有什么具體策略

7)完成策略方法,需要的常用話術(shù)

案例分享: 人本軸承利用“七步分析法”,進(jìn)行團(tuán)隊(duì)營銷

 

三:銷售漏斗與銷售預(yù)測

1)銷售漏斗分析

銷售漏斗的作用和意義

銷售漏斗分析應(yīng)用

提高銷售漏斗分析的前提條件

銷售漏斗分析的模型

案例分享: 南京天南京天溯自動(dòng)化 建立自我的“銷售漏斗模型”

2)銷售預(yù)測與規(guī)劃分析

銷售預(yù)測的好處與意義

與銷售預(yù)測相關(guān)的關(guān)鍵信息

銷售預(yù)測的模式和方法

如何應(yīng)用銷售預(yù)測改善工作規(guī)劃

案例分享: 福建南安協(xié)進(jìn)的精細(xì)化管理--"銷售預(yù)測機(jī)制“

編寫內(nèi)容:

形成一套內(nèi)部管控的表單工具

輔導(dǎo)內(nèi)容:

如何運(yùn)用表單工具進(jìn)行日常管理

成果展示:

形成一套公司《表單工具》

 

第四部分 營銷管控系統(tǒng)之四:組織管控

培訓(xùn)內(nèi)容:

項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分工與合作

項(xiàng)目需要哪些人員

項(xiàng)目階段劃分與人員配合

各個(gè)人員的工作職責(zé)

業(yè)績的分配方式

編寫內(nèi)容:

形成一套內(nèi)部人員分工與工作職責(zé)

輔導(dǎo)內(nèi)容:

如何形成項(xiàng)目的有效培訓(xùn)機(jī)制

成果展示:

形成一套公司《大項(xiàng)目的人員分工與職責(zé)描述》

 

第五部分 保證營銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵

培訓(xùn)內(nèi)容:

基礎(chǔ):客戶資料是否完整?

條件:銷售技能是否達(dá)到?

控制:管理監(jiān)督是否跟上?

利益:銷售團(tuán)隊(duì)是否配合?

重點(diǎn):領(lǐng)導(dǎo)意識是否重視?

編寫內(nèi)容:

形成一套內(nèi)部的管理制度

輔導(dǎo)內(nèi)容:

配合管理制度的執(zhí)行方式

成果展示:

形成一套公司《營銷管控系統(tǒng)的管理制度》

 

第六部分 保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制

培訓(xùn)內(nèi)容:

落地策略之一:培訓(xùn)機(jī)制

落地策略之二:完善機(jī)制

落地策略之三:管理機(jī)制

落地策略之四:激勵(lì)機(jī)制

營銷管控決定企業(yè)生命線

編寫內(nèi)容:

形成一套自我完善的制度

輔導(dǎo)內(nèi)容:

培養(yǎng)3-5個(gè)銷售經(jīng)理來積極推行

成果展示:

形成一套公司《輔導(dǎo)員的培養(yǎng)機(jī)制》