4）市場調(diào)研的實(shí)施階段：試調(diào)、初調(diào)、測試、清洗等
5）數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和分析
6）市場調(diào)研報(bào)告撰寫
三、市場洞悉與新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)開發(fā)
1）市場前景模糊的新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)，如何分析和評估？
2）市場領(lǐng)域的細(xì)分：存在哪些細(xì)分客戶群？
3）市場領(lǐng)域的評估：哪些目標(biāo)市場值得做？
4）市場定位和策略：填補(bǔ)策略、跟隨策略、替代策略等
5）案例解析：一款市面上沒有的新產(chǎn)品，如何確定市場方向？
四、市場洞悉與企業(yè)經(jīng)營診斷
1）案例：一家店鋪的效益下滑，原因很多，核心癥結(jié)在哪里？
2）大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品績效分析：哪些產(chǎn)品，在哪些環(huán)境下，表現(xiàn)不好？
3）市場診斷：績效下滑，是因?yàn)榭蛻舭l(fā)生什么變化？
4）產(chǎn)品診斷：績效下滑，是因?yàn)楫a(chǎn)品哪些方面不夠好？
5）營銷診斷：績效下滑，是因?yàn)闋I銷工作，存在什么障礙？
6）運(yùn)營診斷：績效下滑，是因?yàn)榻?jīng)營模式，成本高，效率低？
五、客戶分析：目標(biāo)客戶的細(xì)分、識別和挖掘
1）客戶細(xì)分：B 端客戶和 C 端客戶的細(xì)分緯度
2）客戶畫像：客戶簇的歸類和聚合
3）目標(biāo)客戶群的規(guī)模、需求量和流動性分析
4）目標(biāo)客戶群的消費(fèi)能力、消費(fèi)理念分析
5）目標(biāo)客戶群的評估：你的目標(biāo)客戶，是誰？
6）市場策略：無差異市場覆蓋、產(chǎn)品專一化、市場專一化等
六、競品分析：競品識別、比對和競爭力評估
1）競爭領(lǐng)域的劃分
2）競品的識別：不同細(xì)分領(lǐng)域的競品分布
3）競爭性指標(biāo)：基于消費(fèi)偏好的產(chǎn)品吸引力指標(biāo)
4）競品的比對：產(chǎn)品競爭力分析
5）波特競爭力分析和競爭策略
6）產(chǎn)品策略：新產(chǎn)品延伸、現(xiàn)有產(chǎn)品重定位、調(diào)價(jià)、產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
七、營銷分析：客戶消費(fèi)行為和購買障礙識別
1）客戶購買決策過程：接觸——注意——學(xué)習(xí)——決策
2）客戶接觸障礙分析：如何讓客戶找到產(chǎn)品？
3）客戶感知障礙分析：如何吸引客戶注意？
4）客戶認(rèn)知障礙分析：開展對客戶的認(rèn)知戰(zhàn)！
5）客戶決策障礙分析：如何影響客戶決策規(guī)則？
6）營銷策略和銷售漏斗設(shè)計(jì)
八、企業(yè)戰(zhàn)略方向、前景和可行性評估
1）企業(yè)經(jīng)營成本分析
2）企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)分析
3）宏觀因素對企業(yè)端和客戶端的影響和預(yù)測
4）SWOT 分析和戰(zhàn)略計(jì)劃制定
5）企業(yè)經(jīng)營模式優(yōu)化和設(shè)計(jì)
6）企業(yè)經(jīng)營的可行性評估和選型
