? ? ? 理解市場：供給與需求的生態(tài)平衡
? 成熟度：判斷產品創(chuàng)新主方向——革新/改良/差異化
? 外部影響：政策趨勢、經(jīng)濟趨勢、社會趨勢
? ?? 明確產品機會：產品使命、主戰(zhàn)場、創(chuàng)新焦點
? （通過案例，使學員理解如何系統(tǒng)地進行市場洞察，尋找潛在的產品機會）
? ?? 市場細分：明確目標用戶/種子用戶/原點用戶
（通過案例，使學員理解如何針對洞察的到產品機會，完成產品定義的任務）
? ??定義要進入的市場：命名市場并理解市場的本質需求
? ??市場集中度分析：寡頭市場（數(shù)?數(shù)?）、層次化市場、分散市場
? 高端產品：滿足興奮性需求，規(guī)模小、利潤高
? 中端產品：滿足期望型需求，規(guī)模中、利潤中
? 低端產品：滿足基本型需求，規(guī)模大、利潤低
? ??市場成熟度分析：創(chuàng)新擴散階段
? 新興期：創(chuàng)新者、早期采納者——革新/實用化
（引入市場集中度模型、產品層次模型、創(chuàng)新擴散模型等?具，指導如何理解市場）
? ?? 策略方向定義：共性/偏性、革新/改良/差異化
? （針對各小組的產品課題，完成對市場的初步理解，并明確出初步的策略方向）
? ?? 政策環(huán)境：體制、態(tài)度、法律、法規(guī)
? 趨勢識別：后中美關系、百年未有之大變局、鄉(xiāng)村振興等
? ?? 經(jīng)濟環(huán)境：經(jīng)濟水平、市場機制
? ?? 社會環(huán)境：人又環(huán)境、文化背景
? 趨勢識別：單身經(jīng)濟、二次元文化、老齡化社會、Z世代等
（通過案例講解，幫助學員理解如何識別、理解政策、經(jīng)濟、社會趨勢對市場需求的影響）
? 需求躍遷：需求被滿?，會激發(fā)更高層次需求
（通過案例講解，讓學員知道可以從哪幾個角度捕獲用戶引發(fā)的需求新趨勢）
? ?? 識別趨勢：我們關注的市場受到哪些政策、經(jīng)濟、社會趨勢的影響
? ?? 理解趨勢：這些影響會對市場需求產生什么樣的影響
? ?? 判斷影響：對這些影響，映射到產品需求上有什么表現(xiàn)
? （針對前?步對市場的初步理解，識別外部環(huán)境的變化趨勢對市場產生的潛在影響）
（通過案例理解如何應用對象分析法、價值矩陣法對技術趨勢分析進行提煉，并定義演進路徑）
（通過案例理解如何通過名詞、動詞掃描法來對應用趨勢進行關鍵詞提煉，并確定演進路徑）
3.2 行業(yè)競爭格局是具體表現(xiàn)
（概要地介紹競爭分析的不同層次、典型的執(zhí)行方法）
? 明確競爭元素：$APPEALS法、?定義關鍵元素法
（講解如何通過價值曲線法來完成價值層面的競爭分析）
（講解如何通過競爭跟蹤矩陣來完成路徑層面的競爭分析）
? ?? 識別趨勢：我們關注的市場受到哪些技術、應?趨勢的影響
? ?? 理解格局：當前行業(yè)中，不同競爭者的主戰(zhàn)場、創(chuàng)新焦點、演進路徑是什么樣的
? ?? 分析應對：我們的主戰(zhàn)場、創(chuàng)新焦點、演進路徑應該是什么樣的
? （針對前?步對市場的初步理解，識別技術趨勢、應用趨勢的影響，分析競爭格局、明確策略）
? 市場專業(yè)化：針對特定細分市場做系列品類
（ 使學員理解產品線各產品的經(jīng)典組合形態(tài)，結合案例來說明產品線調優(yōu)的基本動作）
? ?? 明確產品線策略：根據(jù)市場洞察的結論，合理的產品線是什么樣的
? ?? 定義產品機會：我們的產品組合應該發(fā)生什么變化，有什么樣的產品機會
? （針對前面的市場洞察，結合當前的產品線，明確產品線策略和產品定位機會）
（通過案例幫助學員理解市場細分的不同方法，以及選擇細分方法、目標用戶的典型策略）
? ??用戶研究的基本法則：成長經(jīng)歷決定價值觀，價值觀促發(fā)行為傾向
? 成因空間：原?家庭、后天成長、外部環(huán)境
? 價值行為分組與串聯(lián)：發(fā)現(xiàn)背后的意義與動機
? 傳統(tǒng)的問卷調研：設計、執(zhí)行、分析
? 大數(shù)據(jù)分析：標簽與統(tǒng)計、復雜動力學與其他
（通過具體的案例分析，理解如何通過用戶研究與用戶深度共情。）
? ?? 選擇市場細分策略：根據(jù)市場洞察的結論，我們如何細分市場
? ?? 定義?標?戶：在不同的細分市場中，我們應該如何選擇目標用戶、原點用戶
? ?? 用戶深度共情：針對目標用戶，我們有多少了解，應該如何深度共情
? （針對前面明確的產品定位，通過有效的市場細分策略，識別目標用戶，并初步完成共情）
? ?? 指導思想：創(chuàng)造需求是神的事，產品只是激發(fā)與遷移
（通過生動的案例，使學員能從激發(fā)、遷移兩個角度， 預期和現(xiàn)狀兩個側面尋找潛在痛點）
? 需求有類型：工具（功能性）、玩具（情感性）、圖騰（社交性）
? 提煉：聚類VOC（客戶需求的聲音）、理解用戶目標、析取評價標準
? 場景的核心要素：人物、動機、地點、時間、環(huán)境
（通過生動的案例，幫助學員掌握深度分析、評估痛點的方法，避免找到偽需求）
? 6.2 實戰(zhàn)研討五：定義產品價值主張
? ?? 提煉?戶任務：用戶雇傭我們的產品，要完成什么樣的任務
? ?? 識別核?場景：針對這些任務，主要有哪些核心的場景
? ?? 傳達產品價值：如何使用故事或者FABE模型向用戶傳達傳達價值
? （針對前面明確的產品定位、目標用戶，提煉用戶任務、識別核心場景、傳達用戶價值）
? 五大階段：問題認知、信息收集、評價/選擇、購買渠道選擇、購后行為
（通過生動的案例，使學員能夠使用購買路徑還原用戶購買關鍵決策點，并識別應滿足的需求）
? 7.2 實戰(zhàn)研討五：定義產品價值主張
? ?? 還原用戶購買路徑：用戶會如何購買此類產品
? ?? 分析關鍵需求：過程中會有什么樣的關鍵訴求
? ?? 制定應對策略：我們應該如何滿足他們這些關鍵訴求
? （針對前面明確的產品定位、目標用戶、價值主張，進?步分析購買過程中的關鍵決策，并制定 相應的對策，使用戶從“想買”轉化為“會買”）
