課程對象：支行行長、分管行長、3年以上對公客戶經(jīng)理、分行公司條線人員

課程大綱

導入：2024間融賽道銀行對公業(yè)務思維要求與思維準備
一、銀行高質(zhì)量發(fā)展的系統(tǒng)思維要求
二、思維準備：系統(tǒng)思維=（本質(zhì)思維+動態(tài)思維）×多維復雜思考

第一講：謀劃先導篇----主動作為應對挑戰(zhàn)
一、組織與員工共識的統(tǒng)一一—直面挑戰(zhàn)
二、組織與員工共建的統(tǒng)一——主動有為
第二講：策略差異篇——對公陣地三大攻堅戰(zhàn)
一、三大攻堅戰(zhàn)前的要素梳理
二、三大陣地攻堅戰(zhàn)策略
第三講：戰(zhàn)術實戰(zhàn)篇——從每個營銷動作與難點突破賦能一線客戶經(jīng)理
一、實戰(zhàn)戰(zhàn)術的主導落地思路要點——以進促穩(wěn)
二、實戰(zhàn)戰(zhàn)術的主導者——一線對公客戶經(jīng)理分層突圍
三、對公實戰(zhàn)營銷關鍵節(jié)點的實戰(zhàn)突破——電話營銷
四、對公實戰(zhàn)營銷三部曲：分析客戶——鏈接客戶——走進客戶
五、批量獲取優(yōu)質(zhì)客戶實戰(zhàn)模式分析——自下而上的交流會生態(tài)
六、自上而下鏈博會的產(chǎn)業(yè)引領新模式探索