課程對(duì)象：支行行長(zhǎng)、分管行長(zhǎng)、3年以上對(duì)公客戶經(jīng)理、分行公司條線人員

課程大綱

導(dǎo)入：2024間融賽道銀行對(duì)公業(yè)務(wù)思維要求與思維準(zhǔn)備
一、銀行高質(zhì)量發(fā)展的系統(tǒng)思維要求
二、思維準(zhǔn)備：系統(tǒng)思維=（本質(zhì)思維+動(dòng)態(tài)思維）×多維復(fù)雜思考

第一講：謀劃先導(dǎo)篇----主動(dòng)作為應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)
一、組織與員工共識(shí)的統(tǒng)一一—直面挑戰(zhàn)
二、組織與員工共建的統(tǒng)一——主動(dòng)有為
第二講：策略差異篇——對(duì)公陣地三大攻堅(jiān)戰(zhàn)
一、三大攻堅(jiān)戰(zhàn)前的要素梳理
二、三大陣地攻堅(jiān)戰(zhàn)策略
第三講：戰(zhàn)術(shù)實(shí)戰(zhàn)篇——從每個(gè)營(yíng)銷動(dòng)作與難點(diǎn)突破賦能一線客戶經(jīng)理
一、實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的主導(dǎo)落地思路要點(diǎn)——以進(jìn)促穩(wěn)
二、實(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)術(shù)的主導(dǎo)者——一線對(duì)公客戶經(jīng)理分層突圍
三、對(duì)公實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的實(shí)戰(zhàn)突破——電話營(yíng)銷
四、對(duì)公實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷三部曲：分析客戶——鏈接客戶——走進(jìn)客戶
五、批量獲取優(yōu)質(zhì)客戶實(shí)戰(zhàn)模式分析——自下而上的交流會(huì)生態(tài)
六、自上而下鏈博會(huì)的產(chǎn)業(yè)引領(lǐng)新模式探索