曙海教學(xué)優(yōu)勢
本課程,秉承二十一年積累的教學(xué)品質(zhì),以項目實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向,面向企事業(yè)項目實(shí)際需要,老師將會與您分享設(shè)計的全流程以及工具的綜合使用經(jīng)驗、技巧。課程可定制,線上/線下/上門皆可,熱線:4008699035。
曙海培訓(xùn)的課程培養(yǎng)了大批受企業(yè)歡迎的工程師。大批企業(yè)和曙海
建立了良好的合作關(guān)系,合作企業(yè)30萬+。曙海培訓(xùn)的課程在業(yè)內(nèi)有著響亮的知名度。
課程大綱
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第一講:華為狼性營銷——無敵鐵軍是怎樣煉成的
1、華為成功的秘訣
2、鐵三角的精髓
3、華為營銷組織如何構(gòu)建
4、企業(yè)為什么需要鐵三角
5、如何用平凡的人做出不平凡的事
6、鐵三角崗位職責(zé)要點(diǎn)
7、鐵三角組織崗位協(xié)同
8、華為鐵三角演變
討論:談一談你理解的鐵三角
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第二講:鐵三角組織獨(dú)特價值
1、對企業(yè)的核心價值
2、營銷體系業(yè)務(wù)架構(gòu)
3、構(gòu)建客戶與公司在項目層面統(tǒng)一界面
4、強(qiáng)化市場的戰(zhàn)斗力
5、讓企業(yè)進(jìn)入農(nóng)耕社會
6、讓企業(yè)在競爭中脫穎而出
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第三講:鐵三角運(yùn)作機(jī)制
1、項目制經(jīng)營的價值評價
2、營銷鐵三角協(xié)同創(chuàng)造價值的關(guān)鍵考慮因素
3、鐵三角在項目不同階段的運(yùn)作機(jī)制
4、如何讓鐵三角成員能共擔(dān)責(zé)任
5、如何對鐵三角成員合理價值回報
討論:一線銷售組織運(yùn)作的常見問題
討論:面對成熟市場、拓展市場、空白市場,如何分配有限人力資源
6、鐵三角組織類型
7、跨部門協(xié)同提升項目成功率
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第四講:重大項目運(yùn)作管理之機(jī)會
1、銷售項目運(yùn)作與管理體系
2、通過市場活動增大項目管道
3、通過角色協(xié)同進(jìn)行項目捕獲
4、項目機(jī)會分析沙盤
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第五講:重大項目運(yùn)作管理之啟動
1、項目組織任命的藝術(shù)
2、開工會不是走形式
3、重大項目分級原則和方法
4、立項審批要點(diǎn)
5、項目策劃方法
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第六講:重大項目運(yùn)作管理之項目計劃
1、制定項目計劃的要素
2、任務(wù)大廈
討論:從任務(wù)大廈的客戶關(guān)系和解決方案維度,找出哪些子活動是必選?
3、計劃工具與樣例
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第七講:重大項目運(yùn)作管理之實(shí)施與監(jiān)控
1、項目實(shí)施管理
2、項目運(yùn)作管理業(yè)務(wù)要點(diǎn)與實(shí)戰(zhàn)工具
3、掌控項目運(yùn)作策略與節(jié)奏
4、項目監(jiān)控三種方式
5、項目分析會運(yùn)作
?場景化描述在解決方案中技巧
案例深度分析:智慧虹橋——場景化營銷
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第六講:解決方案之證明
1、客戶為什么需要證明
2、客戶需要我們證明什么內(nèi)容
3、有效的成功案例證明