曙海教學(xué)優(yōu)勢
本課程,秉承二十一年積累的教學(xué)品質(zhì),以項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)為導(dǎo)向,面向企事業(yè)項(xiàng)目實(shí)際需要,老師將會與您分享設(shè)計(jì)的全流程以及工具的綜合使用經(jīng)驗(yàn)、技巧。課程可定制,線上/線下/上門皆可,熱線:4008699035。
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課程大綱
第一講:當(dāng)前的金融生態(tài)環(huán)境
1. 國際經(jīng)濟(jì)形勢變化
2. 國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢與金融環(huán)境變化
3. 對公業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的思考與建議
第二講:業(yè)務(wù)操作解析
1. 思路和方法
2. 優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶的搜尋
1)2020 年業(yè)務(wù)發(fā)展思路
2)供應(yīng)鏈融資
3)債券發(fā)行
4)科技金融
5)“走出去”戰(zhàn)略
第三講:當(dāng)前形勢下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)
1. 逆周期調(diào)控改善貨幣政策傳導(dǎo)機(jī)制,如何應(yīng)對資產(chǎn)荒,如何大力發(fā)展存款
2. 雙軌并一軌,定價(jià)管理和如何轉(zhuǎn)型,做精批發(fā),科技賦能
第四講:營銷方式
1. 精準(zhǔn)營銷
2. 商圈營銷
3. 鏈?zhǔn)綘I銷
4. 攻擊營銷
5. 專業(yè)營銷
第五講:目標(biāo)客戶開放式營銷技巧
一、高端客戶信息收集與引導(dǎo)
1. 高效收集客戶需求信息的方法
2. 高效引導(dǎo)客戶需求的方法
3. 客戶合作心理分析
二、高端客戶溝通引導(dǎo)策略
1. SPIN 引導(dǎo)技巧
2. 溝通引導(dǎo)的目的
3. 溝通引導(dǎo)實(shí)用策略
第六講:團(tuán)隊(duì)配合營銷技巧
一、全員營銷的協(xié)作鏈條
二、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,聯(lián)動(dòng)營銷
1. 網(wǎng)點(diǎn)崗位構(gòu)成及明確崗位職責(zé)
2. 聯(lián)動(dòng)滯后的網(wǎng)點(diǎn)會遇到的問題
三、技巧運(yùn)用,提升效能
案例分析:鋼鐵汽車行業(yè)分析
四、培養(yǎng)習(xí)慣,形成氛圍
1. 擬定網(wǎng)點(diǎn)和營銷人員營銷目標(biāo)及計(jì)劃
2. 廳堂的布局與營銷產(chǎn)品成列
3. 建立網(wǎng)點(diǎn)成功的營銷文化
五、高效周會流程介紹
鼓舞士氣——高效周會激勵(lì)技巧
第七講:公私聯(lián)動(dòng)案例分享
一、個(gè)貸營銷能力提升公私聯(lián)動(dòng)效果
二、開展個(gè)貸業(yè)務(wù)營銷要遵循的原則
1. 明確市場細(xì)分,選準(zhǔn)目標(biāo)客戶群
2. 大力發(fā)展重點(diǎn)個(gè)貸產(chǎn)品
3. 開展交叉銷售,凸顯綜合效益
三、新產(chǎn)品金融產(chǎn)生業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)機(jī)會
案例分析:中小企業(yè)新金融產(chǎn)品成功營銷
四、商戶批量營銷產(chǎn)生的機(jī)會?
案例分析:文瀝鏈?zhǔn)叫∥⒔鹑诜桨?/span>
五、事業(yè)法人客戶綜合需求引發(fā)銷售機(jī)會
案例分析:醫(yī)院、高等院校成功案例
第八講:金融服務(wù)方案營銷策略
1. 針對不同客戶群的設(shè)計(jì)思路?
2. 從客戶角度出發(fā)的服務(wù)方案設(shè)計(jì)
3. 金融服務(wù)方案營銷拓展重點(diǎn)目標(biāo)客戶
4. 金融服務(wù)方案的構(gòu)思
案例分析:Dell創(chuàng)新金融服務(wù)模式
第九講:國有企業(yè)、中央企業(yè)及配套中小企業(yè)融資需求以及解決方案
1. 供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)國內(nèi)發(fā)展概況
2. 供應(yīng)鏈融資客戶特點(diǎn)與客戶需求分析
3. 供應(yīng)鏈融資的風(fēng)險(xiǎn)控制及風(fēng)險(xiǎn)管理
4. 供應(yīng)鏈金融服務(wù)方案營銷策略
1)在線供應(yīng)鏈金融
2)互聯(lián)網(wǎng)平臺模式
3)金融系統(tǒng)供應(yīng)鏈金融現(xiàn)狀
4)當(dāng)前條件下與第三方合作放款的優(yōu)勢
5)供應(yīng)鏈金融服務(wù)系統(tǒng)
5. 細(xì)分行業(yè)供應(yīng)鏈金融案例研討
第十講:互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈金融的趨勢
如何運(yùn)用科技金融切入醫(yī)院和醫(yī)療體系,成功的合作案例講解
第十一講:營銷方式和故事
如何切入紅牛、乳業(yè)快銷品行業(yè),如何切入珠寶、建材市場等商圈類客戶
第十二講:企業(yè)的融資方式
1. 應(yīng)收賬款融資
案例分析:華潤醫(yī)藥資產(chǎn)支持計(jì)劃
2. 降資產(chǎn)負(fù)債率—債轉(zhuǎn)股
3. 降成本模式—反向保理多級流轉(zhuǎn)平臺服務(wù)中小供應(yīng)商模式
案例分析:中鐵建集團(tuán)模式
案例分析:中電建集團(tuán)模式
4. 銀行的供應(yīng)鏈金融模式—特點(diǎn)
案例分析:銀行供應(yīng)鏈金融模式
5. 信托、券商參與供應(yīng)鏈金融模式
6. ABS運(yùn)用—基礎(chǔ)資產(chǎn)類型
案例分析:中車集團(tuán)基于多級債權(quán)流轉(zhuǎn)供應(yīng)鏈ABS
第十三講:供應(yīng)鏈金融案例剖析
知識點(diǎn):創(chuàng)業(yè)科技園區(qū)高科技企業(yè)如何應(yīng)用供應(yīng)鏈金融,進(jìn)行平臺化數(shù)據(jù)化營運(yùn)
案例:創(chuàng)捷五洲通,智能手機(jī)供應(yīng)鏈,訂單預(yù)付款供應(yīng)鏈金融服務(wù)
第十四講:銀行4.0
1. 平臺思維——用技術(shù)拓寬金融邊界
2. 開放銀行
3. 大數(shù)據(jù)思維
4. 打造數(shù)字銀行
5. 新金融:銀行4.0的阻力和障礙
6. 全球領(lǐng)先數(shù)字化銀行和金融創(chuàng)新的“3+1”戰(zhàn)略藍(lán)圖
7. 互聯(lián)網(wǎng)平臺供應(yīng)鏈金融——2018年全球供應(yīng)鏈25強(qiáng)榜單
8. 供應(yīng)鏈金融平臺設(shè)計(jì)
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