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ASPEN培訓課程
三中全會新發(fā)展階段形勢引領下設計院轉(zhuǎn)型全過程工程咨詢新模式的實踐學習學校培訓課程?
新質(zhì)生產(chǎn)力引領下設計院轉(zhuǎn)型全過程工程咨詢新模式的實踐
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（一）三中全會新發(fā)展階段新形勢倒逼設計院轉(zhuǎn)型升級：（略講一小時）????????????
1.1中央2029新發(fā)展階段對于設計院組織轉(zhuǎn)型的導向
n?三中全會審時度勢:“積極擴大國內(nèi)需求，因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力”：
n?7.30中央政治局會議對于當前經(jīng)濟形勢和經(jīng)濟工作的分析研究：
l?“當前外部環(huán)境變化帶來的不利影響增多，國內(nèi)有效需求不足，經(jīng)濟運行出現(xiàn)分化，重點領域風險隱患仍然較多，新舊動能轉(zhuǎn)換存在陣痛；下半年改革發(fā)展穩(wěn)定任務很重”
n?中央8.1傳達習主席最新講話：“內(nèi)需是中國經(jīng)濟發(fā)展的基本動力“，（三月份兩會提法是“科技創(chuàng)新第一”）
n?中央各部委一周來連續(xù)推出“以提振消費為重點擴大國內(nèi)需求“的“惠民生、促消費”政策
n?科技創(chuàng)新引領產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，大力發(fā)展高端化?智能化 綠色化的先進生產(chǎn)力
n?堅持高水平市場經(jīng)濟
??設計院雙輪驅(qū)動：科技創(chuàng)新+產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型迎接新市場新客戶的如下新需求：
n?發(fā)改委發(fā)布“以人為本新型城鎮(zhèn)化十五五年戰(zhàn)略”，五年內(nèi)中國提升城市化比例4%，每年一千人新市民進城。
n?5.17新政后各地政府再貸款采取房地產(chǎn)納保措施：消化存量房 優(yōu)化增量房 以舊換新 房地產(chǎn)售租并舉
n?設計院的客戶轉(zhuǎn)為如下國家投資方向企業(yè)：
u?兩重項目（重大戰(zhàn)略 重大安全）、
u?戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)和
u?六大未來產(chǎn)業(yè)
l?未來制造、未來信息、未來材料、
l?未來能源、未來空間和未來健康。
u?包括新一代信息技術產(chǎn)業(yè)、生物產(chǎn)業(yè)、高端裝備制造產(chǎn)業(yè)等。
u?三大工程（保障房、城中村、平急兩用）
?????????財政：赤字率擬按3%安排。
u?國家發(fā)展改革委制定《推動大規(guī)模設備更新和消費品以舊換新行動方案》，
u?新型城鎮(zhèn)化：
l?都市圈建設
???????國務院發(fā)展研究中心關于世界級超大型城市與國內(nèi)超大型城市的規(guī)劃
?????????習主席在京津冀 大灣區(qū) 長江中 西部開發(fā)、東北振興 的指示
l?城市更新帶來建筑業(yè)改擴建的大量新課題。
u?好房子就是節(jié)能、低碳、智慧、安全
l?創(chuàng)新 智慧 綠色成為客戶決標的重要因素
u?國家發(fā)改委、財政部PPP新機制
1.2住建部政策引領新發(fā)展階段設計院轉(zhuǎn)型升級：
??穩(wěn)住建筑業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)兩個支柱
??部長講話：發(fā)展以當代先進科技為代表的高效能、高質(zhì)量的新質(zhì)生產(chǎn)力
像造汽車一樣造房子好房子就是節(jié)能、低碳、智能、安全
???????????把科技創(chuàng)新發(fā)展更加突出的位置
以人工智能為代表的新一代信息技術快速發(fā)展，
為住房城鄉(xiāng)建設事業(yè)發(fā)展帶來巨大機遇和挑戰(zhàn)。
推動“數(shù)字住建”落地實施，大力發(fā)展“智能建造”
??設計院開展組織轉(zhuǎn)型必須把科技創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、智慧、綠色成為主旋律
城市更新作為主戰(zhàn)場
民生工程。
里子”工程。
安全工程。
“三大工程”
建設保障性住房
城中村改造
“平急兩用”公共基礎設施建設。
迎接中央消化存量房>納保>優(yōu)化增量房新政
拓展房地產(chǎn)現(xiàn)售房、訂購制度等新領域新賽道：
????降低容積率
????提高得房率
修改放寬設計規(guī)范應側(cè)改革的影響
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（二）全過程工程咨詢服務最新法規(guī)及設計院因需導向
新質(zhì)生產(chǎn)力引領的2024基建市場呼喚設計院的供應側(cè)改革
2.1 新模式的特點：
多元化、集約化、綜合化、跨階段、一體化、、
一站式融合、
文武雙全 軟硬兼施
2.2設計院發(fā)展全咨必須與其他轉(zhuǎn)型配合多管齊下：
走向工程：工程總承包從四大類11種轉(zhuǎn)型模式
走向管理：看設計院揚長補短四管齊下中的全過程工程咨詢
（全過程工程咨詢、建筑師負責制、代建制和項目管理服務）?
?2.3 新發(fā)展階段數(shù)字化科技創(chuàng)新將結(jié)合設計院的全過程工程咨詢
?????出現(xiàn)AI的海嘯般發(fā)展
、?“十四五”建筑業(yè)規(guī)劃、科技發(fā)展規(guī)劃和節(jié)能環(huán)保綠色建造規(guī)劃對于全咨的新要求
2.4詳解發(fā)改委住建部515號文關于推進全過程工程咨詢服務發(fā)展的指導意見；
2.5 全過程工程咨詢與項目管理服務、代建制的區(qū)別以及利弊；
2.6 與全咨市場其他背景的競爭對手相比設計院轉(zhuǎn)型為全過程企業(yè)的痛點、難點、堵點
2.7 設計院轉(zhuǎn)型全過程工程咨詢的優(yōu)勢、劣勢、機會及威脅
2.8揚長補短：設計院不要指望十項全能，爭創(chuàng)多項冠軍
2.9國務院92號文一錘定音推進建筑師負責制以來
?????各部委的最新動向及北京實施后
上海在城市更新項目上推行建筑師負責制的新經(jīng)驗
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三 設計院開展全過程業(yè)務的實操
3.1全咨的營銷與投標
3.1.1 全過程工程咨詢的客戶心理分析、如何因需導向營銷特點
?????客戶在哪里？怎么找到客戶
客戶要什么？客戶定標的價值觀
客戶怕什么？大權旁落？事必躬親？
客戶的定標程序？
銷售中的情報工作
領導什么時候出場？
?????設計院領銜的全咨對于客戶有什么價值優(yōu)勢？
?????投其所好的銷售
?????解其所憂的銷售
?????市場競爭的三種業(yè)態(tài)
?????我方參戰(zhàn)的三種競爭手段
?????客戶成交的四部曲
?????怎么講標
怎么編寫標書
怎么準備新招標投標法之后的面試
3.1.2全過程工程咨詢銷售操作實務
3.1.3 全過程工程咨詢服務合同
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3.2全過程工程咨詢的六階段實務
3.2.1、設計院開展全過程工程咨詢服務的組織建設和我們院的6+1種做法
3.2.2 工作坊：案例剖析
我院開展全過程工程咨詢服務實操：（結(jié)合實用工具的一個中型案例精講）
A）前期及策劃（案例分析）
B）規(guī)劃與設計（案例分析）
C）施工前準備（案例分析）
D）施工過程（案例分析）
E）竣工驗收及移交（案例分析）
F）保修及后評估（案例分析）
G）運營管理（略講）
3.2.3、全過程工程咨詢合同及報價談判
3.2.4 我公司承擔的上海最近15年來最大的五個項目的全過程工程咨詢分析
????世博會總體 上海中心 狄斯尼樂園 國際金融中心 中國花博會
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（四）從新國標《項目管理指南》看全過程工程的軟管理能力
設計院轉(zhuǎn)型最需補強的項目管理能力提升九大案例：（精講）
4.1 從XX項目進度危機處理看全咨項目管理整合管理范圍管理方面的領導力、團隊激勵、以終為始、全面整合、分工賦責、積極溝通、兼聽求同、平衡利益、爭取共贏、會務主持、抓大放小、風險抓早、及時協(xié)調(diào)
4.2 從一大會址城市更新改建中標看全咨投標中的演講溝通能力
4.3 從指揮煤氣調(diào)壓站抗洪搶險上了中央電視臺
看設計院轉(zhuǎn)型全咨項目管理臨危不亂的自我控制能力和資源管理的靈活性
4.4 從處理三次死亡事故經(jīng)過看全咨管理沖突管理和談判技巧
4.5 從澳門XXXx項目中是如何成功進行風險管理的。
4.6 如何組織業(yè)主、設計、采購和施工共同努力抓好質(zhì)量管理，贏得了全國85個魯班獎的第一名的，
??4.7 ?XX中心的成本控制是如何做到精準落地的 ?
4.8 在XX中心的輿情危機中如何進行公共關系應急處理的
?4.9 當今全咨管理能力點石成金的使用AI能力：
??認清AIGC(人工智能生成式內(nèi)容)以及ChatGPT必將絕大沖擊全咨業(yè)務
A)?ChatGPT在全咨七階段服務中的實用技巧
l?常用的ChatGPT工具有哪些？
l?如何結(jié)合全咨業(yè)務發(fā)問
l?如何講述背景
l?如何廣開思路
l?如何多方案比較
l?如何總體深入
l?如何分段深入
l?如何暢抒己見
l?如何加減乘除
l?如何歸納總結(jié)
B)與生成式設計、多模態(tài)工具結(jié)合的ChatGPT必定是設計院首寵
C)緊追AIGC是設計院全咨的當務之急
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4.10新發(fā)展階段設計院開展全咨業(yè)務的數(shù)字化和雙碳達標
l?當今設計院全咨投標中最關鍵的數(shù)智篇和綠色篇
l?數(shù)字化新七項和住建部“智能化建造與建筑工業(yè)化協(xié)同發(fā)展“在全咨各階段的七個實踐案例
l?住建部《“十四五”建筑節(jié)能與綠色建筑發(fā)展規(guī)劃》在全咨業(yè)務各階段的四個實操案例
l?6.2我公司在百年黨慶全咨項目：中國花博會如何通過數(shù)智化和減碳設計、低碳施工、零碳運維碳被評為全國第一個雙碳達標的實操
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