?一、《房屋建筑和市政基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目工程總承包管理辦法》解析

1.工程總承包管理辦法出臺(tái)的背景和意義

2.正式文件與征求意見稿的差異與修改原因

2.工程總承包項(xiàng)目的發(fā)包和承包疑難解析

3.工程總承包項(xiàng)目實(shí)施過程中的疑難解析

二、工程總承包（EPC）風(fēng)險(xiǎn)管理與實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化方法論

1.企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷體系

2.EPC前期營(yíng)銷策劃

（1）STP營(yíng)銷與“利劍”模型

（2）建立信任七要訣

（3）“內(nèi)線”的開發(fā)與管理

（4）卓越策劃——跨界營(yíng)銷案例分享

（5）工程營(yíng)銷規(guī)劃——策劃基本路線圖

（6）招投標(biāo)策劃——營(yíng)銷策劃靈魂

3.EPC前期營(yíng)銷實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)戰(zhàn)略解析

（1）利潤(rùn)最大化之三個(gè)階段、三個(gè)合同、五次估算、兩次限額

（2）風(fēng)險(xiǎn)與利潤(rùn)的此消彼長(zhǎng)——建設(shè)工程合同的特點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)分配

（3）EPC總承包WBS、RBS、PCS、OBS分解原則

（4）成也分包、敗也分包

4.EPC利潤(rùn)源之合同策劃

（1）采購與分包風(fēng)險(xiǎn)管控與利潤(rùn)常見問題分析

（2）分包采購方式與工作流程（項(xiàng)目部OR公司采購中的糾葛）

（3）分包合同中法規(guī)紅線（建筑法及國辦發(fā)〔2017〕19號(hào)文解讀）

（4）施工分包合同無效的認(rèn)定及典型案例分析

（5）施工合同責(zé)任如何承擔(dān)及具體實(shí)務(wù)建議

（6）合適的保護(hù)實(shí)際施工人的問題及具體實(shí)務(wù)建議

（7）工程變更、索賠及意外事件帶來的風(fēng)險(xiǎn)及其防范

（8）工程簽證流程、簽證內(nèi)容及簽證的技巧

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