?【課程收益】

1、傳統(tǒng)的項目管理“只會干不會算”、“大工程小成本”。通過培訓(xùn)了解全過程成本管控重要性，是關(guān)乎到企業(yè)的生存和發(fā)展；

2、提升建筑施工企業(yè)項目管理者的經(jīng)營能力和成本管控能力，掌握標(biāo)桿建筑施工企業(yè)的項目經(jīng)營方法與技巧，實現(xiàn)項目利潤率最大化，

3、提升施工過程“兩手抓兩手都要硬”成本管理理念，狠抓增收節(jié)支的各個環(huán)節(jié)，精細(xì)化的成本管理作為日常工作貫穿于整個項目從開工到竣工是施工企業(yè)盈利的最有效的途徑。

【課程對象】

1.建筑施工企業(yè)的主管領(lǐng)導(dǎo)、成本總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)、工程技術(shù)總監(jiān)、總經(jīng)濟(jì)師、法務(wù)總監(jiān)等；

2.一線項目經(jīng)理、商務(wù)經(jīng)理、主管人員以及工程技術(shù)、招投標(biāo)、預(yù)算、結(jié)算、合約等部門負(fù)責(zé)人及工作人員等

【課程大綱】

第一單元 ??一次經(jīng)營——項目招標(biāo)至合同訂立的策劃

第一講 ?如何做好項目投標(biāo)策劃？

一、項目前期工作定義及工作流程

【流程圖】用圖文并茂的形式生動展示流程

二、項目前期工作關(guān)系策劃

例舉經(jīng)營部、預(yù)算部、工程部、總工辦、采購部的工作分工與合作

三、現(xiàn)場踏勘收資策劃

四、投標(biāo)文件編制策劃

1、標(biāo)書技術(shù)階段

2、標(biāo)書商務(wù)階段

3、投標(biāo)報價階段

五、合同風(fēng)險的策劃

1、可調(diào)值總價合同

2、不可調(diào)值合同

六、建立復(fù)核機制

第二講 ?如何全面測算投標(biāo)預(yù)算 ？

一、投標(biāo)報價編制的原則和依據(jù)

1、招標(biāo)文件的五要素：商務(wù)條款、技術(shù)規(guī)范、投標(biāo)文件、圖紙、參考資料

2、必須執(zhí)行《建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范》的強制性規(guī)定

【舉例】排水工程中的涵洞圖紙是以各實體的體積計量，而清單以延米計量

3、以施工方案、技術(shù)措施等作為投標(biāo)報價計算的依據(jù)

二、投標(biāo)報價形成：

1、重視現(xiàn)場勘察和答疑資料的利用

2、復(fù)核清單工程量

3、準(zhǔn)確合理運用現(xiàn)有定額計價?

【舉例】定額的套用應(yīng)該結(jié)合備注說明

4、尋找工程特殊點

【舉例】某技改項目投標(biāo)預(yù)算考慮降效費的同時，又通過再利用降低了材料購置費

5、綜合平衡、合理取費

三、認(rèn)真分析主要材料價差

1、地方一季度發(fā)布一次的信息價太慢的應(yīng)對方法

2、掌握新材料、新工藝的計價

辦法

3、安裝項目：設(shè)備費和未計價材料計價辦法

四、確定綜合單價的技巧

五、風(fēng)險分擔(dān)原則

六、投標(biāo)報價的核心問題匯總

1、材料、工程設(shè)備、專業(yè)工程暫估價

的計價辦法

2、措施項目費的計價辦法

3、安全文明施工措施費計價辦法

4、計日工

的計價辦法

5、規(guī)費和稅金的計價辦法

第三講 ?如何做好標(biāo)前成本測算？

一、成本的詮釋

1、計劃成本、實際成本、預(yù)算成本（目標(biāo)成本）的概念

【曲線圖】：展示效果一目了然

2、建筑成本的三大屬性

二、影響項目成本的八大因素：

【討論】：你都知道哪些影響項目成本的因素?

三、項目成本測算的方法

四、項目成本的精細(xì)化分解：

1、按照單項、單位、分項、分部逐級進(jìn)行成本分解

2、項目成本費用的組成及數(shù)據(jù)支撐

第四講 ?如何制定投標(biāo)策略？

一、投標(biāo)策略的運用

1、生存型策略

2、競爭型策略

3、盈利型策略

二、投標(biāo)過程經(jīng)常用到的投標(biāo)技巧及案例分享

1、不平衡報價的策化

2、多方案報價策略

3、低價投標(biāo)的策劃（先虧后盈法）

【案例】某煤氣廠一期工程投標(biāo)，采用“低價投標(biāo)方案”而中標(biāo)。通過這一項目打入華中市場，通過幾年的迅速發(fā)展成為當(dāng)?shù)貥?biāo)桿企業(yè)

4、定額標(biāo)準(zhǔn)的選擇

【案例】某垃圾焚燒發(fā)電工程：設(shè)備級別認(rèn)真判斷選擇合理定額標(biāo)準(zhǔn)，擊敗另外三家投標(biāo)單位

5、高價投標(biāo)的策劃

6、提供優(yōu)惠條件的策略

【案例】某項目為省重點工程，通過提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)中標(biāo)，后續(xù)該項目也成為當(dāng)?shù)氐貥?biāo)建筑，給企業(yè)帶來巨大的效益

7、多種方案靈活運用的策略

第五講 ?降低風(fēng)險，如何做好招投標(biāo)的合同管控？

一、總價合同、單價合同和成本加酬金合同的風(fēng)險分析

1、合同的分類、定義及適用范圍

（1）總價合同分為可調(diào)值總價合同和不可調(diào)值總價合同
???A可調(diào)值總價合同

?B不可調(diào)值合同。

（2）單價合同可分為估算工程量單價合同和純單價合同

（3）成本加酬金合同

2、總價合同、單價合同和成本加酬金合同的風(fēng)險分析

二、找出合同條款中中甲方設(shè)定的坑

【舉例闡述】合同中常用到“不限于””等等”、“業(yè)主對此不負(fù)任何責(zé)任”這些模糊用詞、過于苛刻的條款造成的風(fēng)險

三、合同中的業(yè)主責(zé)任（風(fēng)險）

1、人工、材料、工程設(shè)備單價變化超過階段的價格；

2、國家法律、法規(guī)、政策變化引起的合同價格變化；

3、不可預(yù)見的地質(zhì)條件造成的工程費用和工期的變化；

4、因業(yè)主原因產(chǎn)生的工程費用和工期延誤；

5、對不可抗力風(fēng)險分擔(dān)的原則

四、“黑白合同”的風(fēng)險

【舉例闡述】對“黑白合同”相關(guān)問題的法律風(fēng)險提示

五、加強合同的審批流程

1、參加審批的專業(yè)成員

2、審核人員的職責(zé)劃分

3、采用合同洽談權(quán)、審查權(quán)、批準(zhǔn)權(quán)相對獨立，相互制約的辦法

六、合同關(guān)鍵風(fēng)險點把控

1、工期延誤的風(fēng)險及防范對策

【舉例】合同未約定業(yè)主支付工程預(yù)付款、進(jìn)度款的時間要求及違約責(zé)任的風(fēng)險防范

2、工程設(shè)計變更引起的工程價款調(diào)增卻得不到保護(hù)的風(fēng)險。

【舉例】合同未約定因設(shè)計變更引起的價款調(diào)增階段隨進(jìn)度款支付的風(fēng)險對策

3、三大材價格風(fēng)險的防范（鋼材、木材、水泥或砼）

4、承包人在分包工程合同中倒貼工程款的風(fēng)險

【舉例】承包人簽訂合同后，又與業(yè)主指定的第三方專業(yè)分包簽訂合同的風(fēng)險對策

5、發(fā)包人故意拖延不結(jié)算的風(fēng)險

【舉例】合同未約定結(jié)算N次審計完成的時間的風(fēng)險對策

第二單元 ??二次經(jīng)營——“增收節(jié)支、開源節(jié)流“兩手抓兩手都要硬

第一講 ?萬事開頭難，如何做好開工前的經(jīng)營風(fēng)險策劃 ？ ???????????????????????????

一、進(jìn)場施工前面臨哪些風(fēng)險窘境？

【情景展示】：“理想很豐滿、現(xiàn)實很骨感”工程開工前的困境

1、正式合同遲遲拿不到

2、現(xiàn)場不具備開工條件，業(yè)主催促開工

3、施工圖紙還是電子版本

二、做好以下幾方面“化被動為主動”

【用幾組對比數(shù)據(jù)】：展示效果一目了然

1、提前進(jìn)場未必是壞事

（1）倒逼業(yè)主抓緊下發(fā)合同

（2）倒逼自己做好開工前的經(jīng)營籌劃：

（3）開工令何時下發(fā)的策劃

【案例】：某項目因現(xiàn)場不具備開工條件進(jìn)行經(jīng)營策劃，轉(zhuǎn)危為安

做好承包范圍以外的工作內(nèi)容資料留存

3、謹(jǐn)防招標(biāo)圖紙與施工圖紙不一致的潛在風(fēng)險

三、做好一次經(jīng)營的交底

1、通過不平衡報價進(jìn)行盈利

【案例】：利用模擬清單不平衡報價通過深化圖紙衍生出的2700萬元盈利

2、研究合同找出破綻，逆襲翻盤。

第二講 ?如何加強動態(tài)成本的管控？

一、動態(tài)成本管控的重要性

【小故事】：辭退那條狗形象說明在具體的工程建設(shè)實踐中，組織、管控、實施、分析、考核動態(tài)管控的作用

二、成本組織建立、分工明確、職責(zé)清晰

1、管理組織架構(gòu)的搭建

【圖示】：架構(gòu)圖示直觀展示

2、項目經(jīng)理部的權(quán)與責(zé)

（1）項目經(jīng)理代表項目經(jīng)理部與公司簽訂《項目管理目標(biāo)成本責(zé)任書》

（2）項目經(jīng)理與項目各崗位管理人員簽訂《項目崗位成本管理目標(biāo)責(zé)任狀》

三、按照“月重點、季全面、年綜合”進(jìn)行動態(tài)成本分析

【案例】：華府項目主體施工階段通過逐級成本分析查找問題并及時糾偏

四、成本控制的三大舉措

1、限額采購

2、限額領(lǐng)料

3、優(yōu)化施工技術(shù)方案

五、詳細(xì)分析各項費用偏離原因及整改措施

1、定額人工費用與非定額的人工費用

2、設(shè)備物資、材料費用

3、機械設(shè)備管理費用

4、臨時設(shè)施費用

5、間接費

六、建立目標(biāo)成本的獎罰機制

【舉例說明】相關(guān)部門相關(guān)人員考核成本指標(biāo)的百分比例分配

第三講??面對業(yè)主的索賠駁回如何應(yīng)對？

一、工程索賠與工程簽證、工程變更、工作聯(lián)系單的區(qū)別與聯(lián)系？

1、概念不同

2、工程簽證與工程索賠的區(qū)別與聯(lián)系

3、工作聯(lián)系單與工程簽證、工程索賠的區(qū)別與聯(lián)系

二、產(chǎn)生現(xiàn)場簽證的七大主因

【案例】：由于甲分包引起的連環(huán)索賠

三、變更、簽證、索賠流程、技巧

1、變更、簽證、索賠流程詳見流程表

2、變更、簽證、索賠的技巧

3、各種合同類型簽證內(nèi)容不同

四、如何對待甲方拒簽的策劃

1、化整為零、靈活應(yīng)變

2、換位思考、事半功倍

3、及時辦理、避免堆積

4、算好在干、避免被動

5、做好來往資料的登記

五、“魔高一尺、道高一丈”如何應(yīng)對各種索賠？

1、切勿輕信“君子協(xié)定”，達(dá)成的一致意見須以書面形式落實

【案例】某 EPC總承包項目，避免踩雷業(yè)主口頭“君子協(xié)定”，成功索賠3000萬元

2、“不夸張的廣告就不是廣告”，沒有虛量的簽證不叫簽證

【案例】：一份污水泵的簽證竟有這么伏筆

六、向業(yè)主申請進(jìn)度價款的對策：

1、多級審核原則

2、時效性原則

3、準(zhǔn)確性原則

4、完整性原則 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????

七、利用春節(jié)、麥?zhǔn)盏绒r(nóng)民工回家，討要工程進(jìn)度款 ??????????????????????????????????????????????????

【案例】：“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”利用非常期間申請工程進(jìn)度款的策劃

?

主題二：合同管控與典型案例解析/成本預(yù)算管控實操

【課程介紹】在我國經(jīng)濟(jì)增速和固定資產(chǎn)投資放緩，建筑業(yè)緊縮風(fēng)險加大，建筑業(yè)增長驅(qū)動由傳統(tǒng)粗放轉(zhuǎn)向集約創(chuàng)新的宏觀背景下，工程項目建設(shè)面臨新的發(fā)展環(huán)境、政策環(huán)境和市場環(huán)境，我國建筑業(yè)已進(jìn)入轉(zhuǎn)型升級和集約化發(fā)展的“新時代”。綠色節(jié)能低碳建筑的發(fā)展，PPP模式、裝配式建筑和工程總承包模式的大力推進(jìn)都為工程造價管理提出了新的課題，造價實務(wù)新的問題層出不窮，加之市場主體合同管理的意識逐步提高，但是其造價管理能力和水平不足，面臨著風(fēng)險隱患增多的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。為踐行以工程造價管理為核心的項目管理理念，提高建設(shè)各方造價管控能力和有效化解造價糾紛，推進(jìn)建筑行業(yè)的健康和諧可持續(xù)性發(fā)展具有重要的理論和現(xiàn)實意義。

【課程大綱】

第一階段 合同管控

一、施工環(huán)節(jié)四大盈利工具操作與過程精細(xì)管理

1.工程變更盈利工具操作要領(lǐng)

工程發(fā)更定義和范圍; 工程變更原因分析; 工程發(fā)更引發(fā)價款調(diào)整方法; 工程變更的分類; 工程變更發(fā)生后的處理流程; 工程變更與工程索賠的關(guān)系; 承包商工程變更處理策略

【思考】承包商如何創(chuàng)造變更條件,變中求利?

【工程變更案例】

2.現(xiàn)場簽證盈利工具操作要領(lǐng)

現(xiàn)場簽證的含義、法律性質(zhì)及對造價控制的意義；常見的現(xiàn)場簽證項目；承包方必須控制的6種現(xiàn)場簽證；現(xiàn)場簽證遇到的問題及處理方式；現(xiàn)場簽證的核心；現(xiàn)場簽證的處理流程；商處理現(xiàn)場簽證的注意事項

【現(xiàn)場簽證案例分析】

3.施工索賠盈利工具操作要領(lǐng)

索賠的含義及其性質(zhì)；索賠的原因；索賠及反索賠的首要關(guān)鍵問題；索賠的目的及計算方法；索賠費用的構(gòu)成；常見的承包商索賠的類型；承包商成功索賠的要素；承包商索賠在各階段的配合；施工企業(yè)加強簽證和索賠管理的十個具體問題。

【索賠案例分析】

4. 價款調(diào)整盈利工具操作要領(lǐng)

法律法規(guī)變化；項目特征描述不符；工程量清單缺項；工程量偏差；計日工；物價發(fā)化；不可抗力；提前竣工（趕工補償）；誤期賠償；暫估價；暫列金額；承包商價款調(diào)整的管理策略。

二、工程造價爭議化解與風(fēng)險防范實務(wù)

（一）工程造價爭議成因

1、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不能滿足工程造價精細(xì)化管理的需要

2、合同條款不完備、風(fēng)險分擔(dān)不合理

3、最高投標(biāo)限價被人為壓低

4、施工方案、進(jìn)度計劃審批及工程簽證等不規(guī)范

（二）工程造價鑒定中計價爭議處理的三個原則

1、有效合同從約計價原則

2、合同履約過程計價原則

3、社會平均水平計價原則

（三）投資風(fēng)險與造價爭議的十個典型問題

1、設(shè)計文件中僅描述功能或做法導(dǎo)致投資風(fēng)險與造價爭議

2、發(fā)包人延誤工期導(dǎo)致計價爭議

3、對標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不同理解引起的造價爭議

4、施工規(guī)范質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)允許有負(fù)偏差引起的造價爭議

5、對有關(guān)政策文件理解不同引起計價爭議

6、現(xiàn)場環(huán)境變化引起施工方法改變導(dǎo)致的造價爭議

7、材料價格簽批時不明確產(chǎn)生計價爭議

8、違約解除固定價格合同引起的造價爭議

9、合同文件改變招標(biāo)文件中實質(zhì)性計價依據(jù)導(dǎo)致計價爭議

10、不按照合同約定進(jìn)行工程造價審計導(dǎo)致計價爭議

（四）十種常見的“不一致”現(xiàn)象引發(fā)的造價爭議及策略

1、計稅方法與工程造價計算不一致

2、招標(biāo)文件與招標(biāo)工程量清單不一致

3、設(shè)計圖紙與招標(biāo)工程量清單不一致

4、合同文件與招標(biāo)控制價不一致

5、中標(biāo)人的投標(biāo)文件與招標(biāo)文件不一致

6、合同約定與投標(biāo)文件不一致

7、發(fā)包人要求與國家標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范不一致

8、投標(biāo)時施工方案與實際施工方案不一致

9、現(xiàn)場做法與設(shè)計圖紙不一致

10、結(jié)算時信息價格與實施時簽認(rèn)價格不一致

第二階段 成本預(yù)算管控

一、工程預(yù)算的定義

1、廣義的預(yù)算：建設(shè)項目的全部花費

2、狹義的預(yù)算：建安工程承包價格

二、工程造價的內(nèi)容

1、建設(shè)項目成本構(gòu)成及占比

2、建設(shè)項目全過程預(yù)算目的、條件、作用

3、建設(shè)項目總投資構(gòu)成

案例分享：建設(shè)項目各階段工程預(yù)算案例

4、建筑安裝工程費用組成

a.定額模式

b.清單模式

三、建安工程估價方法

1、施工圖預(yù)算法和工程量清單法

2、工料單價和綜合單價法

四、企業(yè)定額

1、定額的定義

2、定額水平概念

3、定額種類

4、預(yù)算定額編制

5、基礎(chǔ)單價

6、預(yù)算單價

五、路橋工程費用實務(wù)組成

1、概述說明

2、費用項目劃分

3、工程類別劃分

4、費用計算規(guī)則計算標(biāo)準(zhǔn)

5、工程預(yù)算計算程序

六、工程施工圖預(yù)算

1、概念與準(zhǔn)備工作

2、主要工作與定稿階段

案例分享：工程量計算

案例分享：工程量清單

七、工程量清單計價規(guī)范

八、預(yù)算經(jīng)典案例分享

主題三：建設(shè)工程項目管理前期策劃

一、項目管理策劃基礎(chǔ)知識

1.項目策劃的概念、策劃的分類、作用

2.項目前期策劃的內(nèi)容

3.項目前期策劃的程序

二、項目管理策劃--技術(shù)策劃內(nèi)容、方法

1.項目概況及項目特點分析

2.項目管理目標(biāo)策劃

3.項目實施方案策劃

4.項目進(jìn)度計劃策劃

5.項目技術(shù)、質(zhì)量策劃

6.大型臨時設(shè)施布置；勞力、設(shè)備及材料供應(yīng)量計劃

7.項目重大危險、安全管理策劃

8.施工總平面布置與現(xiàn)場文明施工策劃

9.項目變更策劃

10.工程竣工管理

案例：某工程項目施工技術(shù)策劃書

三、項目管理策劃--商務(wù)策劃內(nèi)容、方法

1.項目組織協(xié)調(diào)管理策劃

2.項目經(jīng)營管理風(fēng)險策劃

3.合同管理、法律風(fēng)險及防范策劃

4.成本控制的策劃

5.工程簽證索賠策劃

6.工程結(jié)算工作策劃

7.項目溝通管理策劃

案例：某公司工程項目的前期策劃書

四、項目管理策劃組織實施

1.施工現(xiàn)場調(diào)查工作

2.施工組織設(shè)計

3.圖紙會審和數(shù)量清理工作

4.比選和優(yōu)化大型臨時設(shè)施布置

5.項目目標(biāo)成本的測定是策劃工作的重點

6.策劃過程中常見問題的處理

案例：施工項目的前期策劃摸板

五、項目管理策劃中的項目管理原則

1.認(rèn)真分析、準(zhǔn)確定位

2.策劃為先，慎重行事

3.客戶關(guān)系就是生產(chǎn)力

4.管理流程標(biāo)準(zhǔn)化，杜絕或減少例外管理

5.掌控項目關(guān)鍵信息，重視會議制度的執(zhí)行質(zhì)量

6.識別關(guān)鍵環(huán)節(jié)管理，并針對性的配備資源，制定政策

7.以PDCA為手段，配備和調(diào)整資源，進(jìn)行進(jìn)度管理

8.以“開源節(jié)流”為成本管理的實質(zhì)，強化過程監(jiān)控

9.重視人力資源開發(fā)

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10.正確處理成本與進(jìn)度、質(zhì)量、安全的關(guān)系