?步步為盈——大商務(wù)體系下項(xiàng)目盈利創(chuàng)效策劃與風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)

課程收益：

● 理清思路，明確實(shí)施“大商務(wù)”管理體系重心，提升項(xiàng)目管理品質(zhì)；

● 致力品質(zhì)提升，加強(qiáng)精益管理，推行“三全”成本管控；

● 一次經(jīng)營(yíng)，低價(jià)中標(biāo)的前提下，為二次經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造伏筆；

深諳建筑施工項(xiàng)目盈利思路，二次經(jīng)營(yíng)保盈利！

梳理對(duì)上對(duì)下結(jié)算工作要點(diǎn)，三次經(jīng)營(yíng)保結(jié)算！

● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)項(xiàng)目分包全過(guò)程策劃與管理控制的方法；

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● 掌握項(xiàng)目相關(guān)方溝通管理技巧，提升項(xiàng)目管理的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用效果。

課程大綱

第一篇：道法篇——新形勢(shì)下大商務(wù)成本管理體系建構(gòu)

一、工程項(xiàng)目全周期成本管理體系構(gòu)架

二、當(dāng)前建筑行業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的現(xiàn)狀與問(wèn)題分析

三、建設(shè)工程項(xiàng)目的三次經(jīng)營(yíng)管理

1. 工程項(xiàng)目成本費(fèi)用組成

2. 建設(shè)工程項(xiàng)目的三次經(jīng)營(yíng)

四、大商務(wù)管理體系

1. 大商務(wù)管理體系概念

2. 大商務(wù)管理特點(diǎn)分析

3. 大商務(wù)管理落地策略

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第二篇：技法篇——項(xiàng)目全周期成本精細(xì)化管控

第一講：一次經(jīng)營(yíng)投標(biāo)工作要點(diǎn)

一、投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)劃

1. 清單錯(cuò)漏項(xiàng)審查、識(shí)別、利用

2. 暫估材料單價(jià)與專業(yè)工程暫估價(jià)的應(yīng)對(duì)建議

3. 甲供材料、甲定乙供材料的報(bào)價(jià)技巧

4. 常見(jiàn)不均衡報(bào)價(jià)方法

【落地表單】：《投標(biāo)報(bào)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)檢表》

二、投標(biāo)商務(wù)策劃

1. 商務(wù)標(biāo)工作安排

2. 清單工程量差異表

3. 標(biāo)前成本測(cè)算匯總表

4. 項(xiàng)目出標(biāo)策劃

【落地表單】：《投標(biāo)商務(wù)策劃》

三、合同風(fēng)險(xiǎn)防范

1. 合同風(fēng)險(xiǎn)防范

2. 招標(biāo)文件及合同霸王條款應(yīng)對(duì)策略

3. 中標(biāo)后的后續(xù)工作及施工合同內(nèi)外交底要點(diǎn)

【落地表單】：《合同風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)檢表》

第二講：二次經(jīng)營(yíng)施工管理工作要點(diǎn)

一、招采（資源配置）計(jì)劃

1.?強(qiáng)連接弱連接談判策略

2. 資源配置計(jì)劃

1）主要機(jī)械設(shè)備投入計(jì)劃

2）主要材料投入計(jì)劃

3）勞動(dòng)力投入計(jì)劃

【實(shí)操表單】：（1）《主要施工機(jī)械配置方案》

??????????????（2）《周轉(zhuǎn)材料配置方案》

（3）《主要物資采購(gòu)方案》

4）項(xiàng)目分包策劃

3. 項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)

【實(shí)操表單】：《便捷版項(xiàng)目成本預(yù)測(cè)》

二、項(xiàng)目合同計(jì)價(jià)情況分析

1. 項(xiàng)目虧損點(diǎn)分析

2. 項(xiàng)目贏利點(diǎn)分析

3. 資金投入策劃

【實(shí)操表單】：《項(xiàng)目虧盈測(cè)算》

三、項(xiàng)目盈利創(chuàng)效策劃

1. 物資材料節(jié)約

1）六量材料控制

2）限額領(lǐng)料制度

2. 施工方案優(yōu)化方向

3. 工期合理壓縮策略

4. 管理人員壓縮策略

5. 工程變更盈利工具運(yùn)用

1）變更緣由分析

2）最落地變更流程：禮術(shù)、話術(shù)、技術(shù)

【案例】：龍南二級(jí)路簽證、變更落地案例分析

3）變更單填寫(xiě)

4）變更證據(jù)資料制作保存

【練習(xí)】：變更實(shí)操演練

6. 工程索賠盈利工具運(yùn)用

1）索賠工作流程

2）索賠事項(xiàng)分類

3）索賠文件組成

4）證據(jù)目錄與收集

5）處理程序和時(shí)限

【案例】：騰沖花園水庫(kù)大橋工期索賠案例分析

第三講：三次經(jīng)營(yíng)竣工結(jié)算工作要點(diǎn)

一、結(jié)算策劃

1. 結(jié)算策劃工作流程

2. 目標(biāo)成本、確保值、爭(zhēng)取值確定

3. 項(xiàng)目結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作設(shè)計(jì)

【實(shí)操表單】：《項(xiàng)目結(jié)算商務(wù)策劃》

二、對(duì)上結(jié)算技巧

1. 最佳結(jié)算時(shí)機(jī)

2. 證據(jù)資料準(zhǔn)備

3. 對(duì)上結(jié)算時(shí)限

【經(jīng)驗(yàn)分享】：有關(guān)結(jié)算的那些道道

三、分包人結(jié)算爭(zhēng)端處置

四、審計(jì)應(yīng)對(duì)策略

1. 審計(jì)常見(jiàn)審減套路

2. 審減應(yīng)對(duì)策略

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第三篇：戰(zhàn)法篇——基于成本的項(xiàng)目分包管理

一、分包管理總體思路

1. 分包管理基本要求

【情景創(chuàng)設(shè)】：項(xiàng)目經(jīng)理馬小賤的分包管理

2. 運(yùn)用“選用育留”方法控制成本

【案例研討】：自己干？還是外包

3. 成本角度下分包管理各要素

1）項(xiàng)目顆?；纸獾囊?/span>

【案例研討】：項(xiàng)目施工段劃分

2）合約管理的平衡方法

二、選——分包招標(biāo)管理辦法

【案例研討】：誰(shuí)都得罪不起，該如何抉擇？

1. 分包招標(biāo)的常用三種方法

2. 分包招標(biāo)管理

1）調(diào)研分包隊(duì)伍實(shí)力的方法

【案例研討】：真假分包辨識(shí)

2）分包定標(biāo)經(jīng)營(yíng)策略

3）分包資源不足的定標(biāo)策略

4）分包招標(biāo)文件規(guī)劃

【案例研討】：項(xiàng)目部買(mǎi)？還是分包隊(duì)伍買(mǎi)？

三、用——分包進(jìn)場(chǎng)六步管理方法

1. 分包進(jìn)場(chǎng)會(huì)議及準(zhǔn)備方案

【案例研討】：該不該給工期補(bǔ)償？

2. 施工過(guò)程三要素與價(jià)格平衡管理

【案例研討】：施工隊(duì)伍無(wú)氣勢(shì)，該怎么辦？

1）分包獎(jiǎng)勵(lì)與處罰帶動(dòng)效益

2）班組施工三要素控制方法

四、育——降低材料消耗量的管理辦法

1. 材料消耗量控制辦法

2. 分包隊(duì)伍現(xiàn)場(chǎng)安全管理

五、留——分包結(jié)算書(shū)格式與流程管理

1. 分包結(jié)算管理

2. 分包人結(jié)算爭(zhēng)端處置

【案例研討】：如何防止不法分子惡意討薪？

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第四篇：心法篇——項(xiàng)目溝通及相關(guān)方管理

一、溝通有禮——走進(jìn)對(duì)方內(nèi)心

1. 工程項(xiàng)目利益相關(guān)方的識(shí)別與分析——期望、利益與影響

2. 項(xiàng)目相關(guān)方管理——權(quán)力利益方格使用

【落地表單】：《項(xiàng)目相關(guān)方溝通管理表》

3. 走進(jìn)對(duì)方內(nèi)心——3F傾聽(tīng)

二、溝通有術(shù)——選人、識(shí)人、用人技巧

1. DISC行為風(fēng)格測(cè)試

2. 選人、識(shí)人——有效認(rèn)識(shí)自己、了解他人

3. 用人——發(fā)揮所長(zhǎng)，不同風(fēng)格成員適合的崗位

4. 職場(chǎng)高效溝通技巧

【福利】：人崗匹配測(cè)試卷贈(zèng)送

三、溝通有情——做一個(gè)有溫度的人，共建一個(gè)有溫度的團(tuán)隊(duì)

【成果輸出】：工程項(xiàng)目情感賬戶存錢(qián)

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