?《建設工程商務策劃與實施控制》

--施工企業(yè)盈利工具與經(jīng)營致勝之道實戰(zhàn)培訓

課程內容：

第一階段 ?施工成本管理的基本知識

構建企業(yè)的成本管理體系：1）成本管理體系的建立2）成本管理體系各職能和層次職責和權限3）制定成本管理制度4）成本管理的基礎工作

一、施工項目成本管理概述

1.施工成本管理的概念、任務、主要內容

2.構建企業(yè)的成本管理體系

3.施工成本管理的流程與要點

4.成本管理各個環(huán)節(jié)存在的問題

3.施工成本管理的措施

第二階段 ??施工成本精細化管理——一切源于策劃

事半功倍的“事前控制”：1）成本測算：把住項目成本的源頭2）保證簽約質量3）確定項目經(jīng)理的責任成本4）成本策劃和成本計劃5）落實目標責任6）確定控制措施

一、為什么要進行項目策劃

1.策劃的功能與要素、項目策劃在項目管理中的作用

2.策劃與計劃，兩類不同的項目策劃

二、商務策劃的內容與范圍

1.商務性策劃在項目管理不同階段的任務

2.商務性策劃應包括哪些內容

3.商務性策劃案例分析

三、項目管理策劃--商務策劃方法 ?

1.項目組織架構管理策劃

2.項目經(jīng)營管理風險策劃

3.合同管理、法律風險防范策劃

4.分包模式和分包商的選擇策劃

5.成本控制的策劃

6.工程簽證索賠策劃

7.工程結算工作策劃

8.關系協(xié)調策劃

9.策劃過程中常見問題的處理

案例：某公司工程項目的前期策劃書

案例討論：某工程合同分析及對策 ??
第三階段 ?項目管理策劃--組織實施控制要點

商務策劃的組織保證、制度建設、能力培養(yǎng)和激勵措施；組織實施控制要點

一、商務策劃的支持與保證

二、商務策劃的組織實施控制要點

1.項目策劃輸出的方案應當是可實施的。

2.策劃者同實施者形成順暢溝通機制。

3.對策劃成果的落實要明確責任，并實行動態(tài)控制。

4.策劃的落實就是將策劃過程中的設想和創(chuàng)意轉化為現(xiàn)實

5.商務策劃方案應因人、因事、因環(huán)境等的不同而隨機應變，不可僵化教條

【附案例】：施工項目一次經(jīng)營實戰(zhàn)案例:

案例1：投標報價技巧

案例2：投標報價清單中漏項漏價;

案例3：關于簽訂合同時實質性內容的談判

案例4：“黑白合同”中如何認定實質性內容變更？

案例5：合同談判技巧

案例6：我公司中標的合同價低于成本價怎么辦？

【附案例】：建筑施工項目二次經(jīng)營、三大營利工具應用操實戰(zhàn)案例

案例1：施工圖紙與招標圖紙不一樣怎么辦？

案例2：如果招標文件和施工承包合同約定，材料漲價的風險全部由承包人承擔，承包人有何辦法？

案例3：項目特征描述不符的風險分擔

案例4：固定總價合同履行中，當事人以工程發(fā)生設計變更為由，要求對工程價款予以調整的，如何處理？

案例5：指令性變更案例

案例6：固定價合同履行過程中，主要建筑材料價格發(fā)生重大變化，當事人要求對工程價款予以調整的，如何處理？

案例7：因圖紙變更，原先砼澆筑時預留的管洞取消，現(xiàn)需要將預留洞封堵，并作防水處理，預留和洞口封堵及防水處理應如何套用定額？

案例8：現(xiàn)場簽證遇到的問題及處理方式

案例9：當事人工作人員簽證確認的效力，如何認定？

案例10：簽證的效力是否依賴于證據(jù)

案例11：甲方拒絕按照約定方式簽證怎么辦？

案例12：索賠案例--不利的自然條件與人力障礙引起的索賠

案例13：索賠案例--共同延誤的處理

案例14：索賠失敗案例啟示

案例15：從責任劃分和工程進度的角度看索賠

案例16：預付款糾紛案例分析

案例17：進度款案例--甲方拖延支付進度款怎么辦？

通過典型案例解決以下問題：

A.總包、分包合同精細化管理對策;

B.工程預付款支付控制建議及對策;

C.工程計量環(huán)節(jié)的過程控制及對策;

D.工程進度款支付控制建議及對策;

E.期中價款結算的控制建議及對策;

F.工程變更的過程跟蹤控制及對策;

G.現(xiàn)場簽證的過程跟蹤控制及對策;

H.工程索賠的過程跟蹤控制及對策;

??????【附案例】建筑施工項目三次經(jīng)營實戰(zhàn)案例

案例1：發(fā)包人收到竣工結算文件逾期不予答復如何應對？

案例2：承包人能否直接依據(jù)《司法解釋》第二十條的規(guī)定，請求按照竣工結算文件結算工程價款？

案例3：甲方能否要求對固定價格合同審價？

案例4：結算價與審計價不一致時，如何處理？能否以審計價為準結算工程款？

案例5：發(fā)包人以工程未驗收或承包人未移交工程竣工資料為由，拒絕支付工程款的，如何處理？

案例6：當事人在訴訟前已就工程價款的結算達成協(xié)議，一方要求重新結算的，如何處理？

通過典型案例解決以下問題：

A.施工項目竣工結算編制;

B.應對發(fā)包人竣工結算多次審核策略;

C.應對竣工結算審核與審計矛盾策略;

D.發(fā)包人拒不簽認竣工結算文件對策;

E.竣工結算中造價及合同爭議的處理;

F.質量糾紛導致結算糾紛的處理對策;

G.工程結算尾款支付及尾款清欠對策;

H.質量保證金的管理與結清結算策略